DalMachinery: поставки спецтехники от Владивостока до Мурманска
По названию компании DalMachinery понятно, что началась эта история на Дальнем Востоке. Этот регион России прославили амурские тигры, сопки, гейзеры и многокилометровая российско-китайская граница.
В нынешних условиях российско-китайские торговые отношения имеют всё большее значение для отечественной экономики, и компании, которые обеспечивают это сотрудничество, получают возможности для развития.
В павильоне MiningWorld Russia 2023 компания DalMachinery заняла один из самых крупных стендов и представила гостям выставки товар лицом: дилер привёз в выставочный центр сразу три единицы спецтехники. Прямо в ковше ПДМ DALI WJ-6 DalMachinery обустроила лаунж-зону, где и проходит наша беседа с Виктором Радой.
Итак, погрузочно-доставочная шахтная машина — это именно то, что сейчас нужно российскому рынку. Как все знают, в этом сегменте до недавнего времени работали преимущественно западные производители, которые сегодня покинули российский рынок.
«Да, рынок в связи с последними событиями сильно перестроился, изменился «состав игроков». Последовал массовый спрос на китайскую технику, и при этом многие потребители, которые раньше работали с европейскими брендами, не знакомы с китайскими решениями и изначально относились к ним достаточно настороженно, не зная ни качества, ни возможностей.
Но в очень короткий период ситуация изменилась: у нас появились крупные сделки, положительный референс. Сегодня бренд DALI знают и заказчики, и конкуренты», — рассказывает Виктор Рада, добавляя, что та машина, в ковше которой мы сейчас сидим, уже продана: прямо с выставки она отправится в Мурманскую область на добычу фосфоритов.
В нынешних условиях, когда спрос на китайскую технику возрос, продолжает наш собеседник, заводы из Поднебесной наращивают свои производственные мощности, то есть запускают дополнительные цеха, увеличивают складские запасы запчастей.
«Но самое главное, что китайские производители слышат обратную связь от клиента, они готовы адресно подходить к потребителю. Например, в Китае вопрос безопасности подземных горных работ не стоит так остро, как в России, и для внутреннего рынка производитель не оснащает технику некоторыми системами, востребованными у нас.
Например, в этой машине реализована опция дистанционного управления, то есть оператор может выйти из кабины и направить технику, скажем, на опасный участок. Также ПДМ оснащена системой пожаротушения, системой кругового обзора и другими», — рассказывает Виктор Рада.
Очевидно, что стол и кресла внутри ковша ПДМ реально было разместить, только если машина эта — большековшовая. Так и есть: в данном случае мы говорим о ковше объёмом в 6,4 «куба», грузоподъёмность техники оставляет 14 тонн, ориентирована она на работу в туннелях размером от 4,2х3,8 м.
По словам нашего собеседника, эту единицу техники завод разработал специально для заказчика, ведь для внутреннего рынка, где ключевыми являются узкожильные полиметаллические месторождения, завод выпускают совсем маленькие машины с ковшом до 2 «кубов». Но, ориентируясь на потребности своих российских клиентов, DALI сегодня производит и 10-, 14- и 17-тонные ПДМ.
Аналогичный размерный ряд представляет и молодой российский производитель, в то время как другой отечественный разработчик сделал ставку на мелкоковшовые ПДМ. Но конкуренция DalMachinery не пугает: во-первых, говорит Виктор Рада, российский рынок ёмкий, здесь хватит места для нескольких игроков; а во-вторых, российские производители, к сожалению, зависят от поставок части импортных комплектующих и приобретать их будут, вероятнее всего, в том же Китае. Так что конкуренция может переродиться в сотрудничество.
Два других выставочных экземпляра DalMachinery — это машины другого профиля и другого производителя. Компания KAISHAN специализируется на производстве буровых установок, причём как для открытых, так и для подземных работ.
Самоходная буровая установка KAISHAN-KJ211 представляет собой гидравлическую буровую установку для вертикального, наклонного и горизонтального бурения и применяется для обработки туннеля с сечением 7-35 м
. Виктор Рада рассказал, что совсем недавно DalMachinery поставил 10 таких машин на объекты «УГМК», а сегодня дилер ведёт переговоры с «Полиметаллом».
Ещё один выставочный образец — буровая установка KAISHAN KT15C, способная бурить породу под вертикальным, наклонным и горизонтальным углом. Машина оснащена осциллятором, который обеспечивает больший угол наклона и гарантирует устойчивость на различных грунтах, а так же прочным просадочным каналом и усовершенствованным пылеуловителем. Эта техника — новинка в модельном ряду техники DalMachinery, которая прежде специализировалась в первую очередь на рудничных машинах. Однако, оценив спрос на отечественном рынке, компания решила расширить номенклатуру.
«На мировом рынке это сложившаяся практика, когда производитель создаёт и наземную, и рудничную технику, ведь известные европейские компании тоже работали по этой схеме. Принципы бурения одинаковы что на земле, что под землёй, ключевые узлы совпадают. KAISHAN — это компания полного производственного цикла, автор ряда собственных разработок. В частности, KAISHAN создаёт собственные универсальные компрессоры и оснащает ими свою технику», — комментирует разработки Виктор Рада.
Что касается расстановки сил на этом рынке, то, как отмечает наш собеседник, китайские буровые установки на российских предприятиях работают давно, это оборудование разных брендов, в том числе и KAISHAN — эту компанию в России знают.
«Но доля рынка этого производителя пока не так велика, поскольку не было официального дилера в России. Для горной техники это очень важно: тут невозможно ограничиться продажей машины, ведь тогда у эксплуатанта, скорее всего, возникнут сложности с поставкой запасных частей, обслуживанием. Такое положение дел формирует определённое мнение о бренде, и это, кстати, касается большей части китайской техники», — отмечает Виктор Рада.
Специалист настаивает: горной технике нужен официальный представитель, нужен отлаженный сервис. К этому пришли и в KAISHAN, и сегодня производитель стремится прекратить несанкционированные продажи своего оборудования. Когда в России образовался дефицит и возрос спрос на буровые станки, DalMachinery, поддерживая бренд KAISHAN, организовала серию визитов на промплощадки, где уже работали машины проявителя.
«Эта работа дала хорошие результаты, потому что этой технике, так скажем, есть что показать. Наши потенциальные клиенты посмотрели на машины в работе, пообщались со своими коллегами с других предприятий, послушали отзывы. Сейчас мы видим, что спрос на оборудование KAISHAN растёт», — отмечает г-н Рада.