Интервью ДальМашинери для Экскаватор.ру

Компания DalMachinery поставляет в Россию широкий спектр спецтехники. Машины из Китая клиенты получают с установленной российской системой пожаротушения «Эпотос», также в технику заливают отечественные смазочные материалы EXSOIL. Корреспондент Экскаватор Ру поговорил с представителями DalMachinery и её партнёра — холдинга KSVK — о ситуации на рынке и перспективах импортозамещения

DalMachinery является официальным дилером горно-шахтной техники DALI и Kaishan, продажи которой в прошлом году, по данным компании, выросли в два–три раза.

Слева направо: Виктор Рада, Николай Вавило, Станислав Харченко

Холдинг KSVK — это российская группа компаний по производству и сбыту смазочных материалов, а также инжиниринговых и производственных структур в области обеспечения пожарной безопасности. В группу компаний KSVK-Холдинг входят ООО «ПожТехПром» — генеральный и эксклюзивный дистрибьютор ГК «Эпотос», производителя систем автоматического пожаротушения для всех видов спецтехники, а также ООО «ЭКСОЙЛ Лубрикантс» — производитель смазочных материалов под брендом EXSOIL.

Собеседники Экскаватор Ру были единодушны в том, что в рыночной конъюнктуре с прошлого года наблюдаются улучшения для ведения их бизнеса.

Наряду с увеличением продаж китайской спецтехники расширился и её ассортимент, подчеркнул Виктор Рада, директор по работе с ключевыми клиентами компании DalMachinery. Как и многие другие поставщики, DalMachinery связывает это с уходом популярных европейских брендов. При этом спикер обратил внимание, что многие китайские производители уже в прошлом году продемонстрировали готовность улучшать свой продукт, адаптировать его под потребности российского клиента, модернизировать производство.

На MiningWorldRussia 2023 компания DalMachinery представила технику китайских брендов DALI и Kaishan

По словам генерального директора холдинга KSVK Николая Вавило, поставки систем автоматического пожаротушения «Эпотос» для различных видов спецтехники со стороны ООО «ПожТехПром» выросли примерно в пять раз. Компания начала активно занимать освободившиеся на рынке ниши, включая те, в которых прежде марка «Эпотос» представлена не была. Яркий пример — системы автоматического пожаротушения для лесозаготовительной техники. Как ни странно, новые перспективы открыли российскому производителю китайские компании:

— КНР — это, наверное, самая быстро адаптирующаяся страна в мире. За счёт наших китайских партнёров в прошлом году российский рынок спецтехники показал не упадок, а рост. А главное, — подчеркнул Николай Вавило, — китайские компании проявили гибкость в работе не только с российскими клиентами, но и с такими российскими производителями, как мы, в части интеграции наших систем пожаротушения в их технику.

Четырёхкратный рост продаж в России зафиксировало ООО «ЭКСОЙЛ Лубрикантс». Первый заместитель генерального директора компании Станислав Харченко отметил, что «ЭКСОЙЛ Лубрикантс» удалось расширить своё присутствие в горной отрасли РФ благодаря рыночной конъюнктуре, а также собcтвенным новым разработкам. Речь идёт о маслах для тяжёлой горной техники и линейке продуктов для особо нагруженных узлов. Один из продуктов был представлен на выставке MiningWorld Russia 2023. Это синтетическое редукторное масло на основе PAO вязкостью 680 для бортовых редукторов карьерных самосвалов, таких как Caterpillar, Komatsu и некоторые БЕЛАЗы.

Отечественные производители не в состоянии закрыть все потребности покупателей

Рынок техники и оборудования для горнодобывающей отрасли продолжает переориентироваться на азиатского производителя. Но причиной тому не только санкции, считает Виктор Рада. Отечественные бренды в настоящий момент не готовы закрыть потребности покупателей по всем сегментам.

— По этой причине многие компании горной индустрии сегодня смотрят, что же может предложить им Китай, — говорит собеседник.

Есть у этого процесса и сдерживающие факторы. Один из них — это то, что китайские производители также не помогут закрыть образовавшийся дефицит по всем направлениям. Так, в настоящий момент производители из КНР не могут полностью обеспечить потребности лесной отрасли: на территории Китая лес не добывают и производство техники в этом сегменте развито хуже. Второй момент — производственные мощности многих китайских брендов оказались не готовы к резкому увеличению спроса на технику. А третьим сдерживающим фактором явилось то, что китайские машины также во многом состоят из импортных комплектующих, из-за высокого спроса сроки их поставок увеличились — дольше приходится ожидать и саму технику из Китая российским клиентам. Неприятным сюрпризом для рынка стало повышение с 2023 года утильсбора на многие типы спецтехники, включая карьерные самосвалы: для новых клиентов китайские машины тоже поднялись в цене.

По мнению эксперта, конкуренции со стороны Китая в области систем пожаротушения не ожидается

В отличие от направления карьерной и горной техники, правила игры на рынке систем автоматического пожаротушения для спецтехники диктует отечественный производитель. Поспособствовала тому не только рыночная конъюнктура, но и то, что российские системы пожарной безопасности оказались практически независимы от импортных компонентов: степень локализации производства на сегодня составляет 98%.

— Возможность параллельного импорта остаётся, но мы видим, что компании, которые ранее были лояльны только к западным системам пожаротушения, сейчас демонстрируют лояльность к российским, — сказал Николай Вавило.

По мнению эксперта, конкуренции в этом сегменте со стороны Китая не ожидается. Одна из причин такой уверенности — жёсткие требования российского законодательства в области систем пожаротушения: китайским производителям очень трудно сертифицировать свою продукцию в стране.

Россия — один из мировых лидеров в производстве базовых масел для смазочных материалов

Из-за большой доли импортного сырья рынок смазочных материалов в прошлом году оказался столь же подвержен стрессу, как и рынок спецтехники. Но со второго полугодия 2022-го спрос и предложение выровнялись — благодаря российским производителям. Дефицит пока сохраняется в сегменте специфических смазочных материалов, а это направление «ЭКСОЙЛ Лубрикантс» определяет для себя одним из основных.

По словам Станислава Харченко, Россия — один из мировых лидеров в производстве базовых масел для смазочных материалов, дефицита в них нет. А вот с присадками — серьёзный пробел. Поэтому отказаться от их импорта в ближайшее время не получится. Премиальные смазочные материалы «ЭКСОЙЛ Лубрикантс», в том числе для карьерной и горной техники, изготавливаются с применением присадок производства Нидерландов, Бельгии (они поставляются по параллельному импорту). Но российская марка активно изучает и возможности альтернативных поставщиков.

— Мы не можем просто взять и перешагнуть с одного компонента на другой, — отмечет Станислав Харченко. — Фактически речь здесь идёт о разработке новых продуктов, а это очень затратный процесс, в том числе и по временным ресурсам. На то, чтобы запустить в производство смазочные материалы по новой рецептуре, потребуются месяцы, а иногда и годы. Сейчас, чтобы обеспечить стабильность поставок компонентов, мы ищем альтернативных поставщиков, в том числе в Китае. С некоторыми китайскими компаниями уже работаем. Присадки других пока только исследуем: мы должны быть уверены в качестве конечного продукта на 100%.

Прогноз: на увеличение продаж повлияет отложенный спрос со стороны крупных компаний горнодобывающей отрасли

Наши эксперты сходятся во мнении, что в нынешнем году на рынке техники сюрпризов ожидать не стоит: основная его доля уже принадлежит китайским производителям. И альтернативы им нет.

Представитель DalMachinery конкретизирует прогноз: на дальнейшее увеличение продаж повлияет отложенный спрос со стороны крупных компаний горнодобывающей отрасли. Многие из них «держались» за счёт приобретённой ранее европейской и американской техники, но скоро их парк потребует реновации. Что касается цен, то импорт ещё способен подорожать, но только в том случае, если российский рубль допустит серьёзные колебания по отношению к другим валютам.

В целом «достаточно дикий» сейчас рынок будет становиться всё более цивилизованным, говорит Виктор Рада.

— Много российских компаний специализируются только на том, чтобы продать технику — их не интересует дальнейшая судьба ни машин, ни их клиентов. И многие покупатели уже столкнулись с негативными последствиями такого подхода, — утверждает эксперт. — В результате сегодня мы видим, что потенциальные покупатели более системно подходят к выбору машин: их интересует вопрос обслуживания и поставки запчастей. Мы же в работе ориентируемся на мировые бренды, которые покинули российский рынок, и потому не ограничиваемся только лишь продажей техники. Мы формируем склады запчастей, осуществляем полное гарантийное и постгарантийное обслуживание. Понимая эту рыночную тенденцию, наши китайские партнёры также увеличивают у себя запас комплектующих и запчастей.

Тот же фактор отметил и Николай Вавило, говоря о растущей лояльности горнодобывающей индустрии к российским системам пожарной безопасности: сервисное обслуживание в режиме 24/7 западные партнёры сегодня гарантировать россиянам не могут. Руководитель холдинга KSVK полон оптимизма: компания ожидает двукратный рост продаж систем автоматического пожаротушения «Эпотос» для спецтехники по итогам года.

Первый заместитель генерального директора «ЭКСОЙЛ Лубрикантс» Станислав Харченко поделился планами компании построить ещё одну производственную площадку. Говоря о перспективе российского рынка смазочных материалов для карьерной и горной техники, спикер назвал один определяющий фактор — регулярный доступ к компонентной базе:

— Дальнейшая задача всех российских производителей и государства — развитие нефтехимического кластера в РФ, наращивание исследовательской базы. Это потребует колоссальных затрат, но это необходимые инвестиции в будущее, — подытожил специалист.